营业额并不能衡量一家早教是否真的赚钱

往往投资商看到这类大面积配置的旗舰早教店都会非常感兴趣，不仅店面宽敞气派，孩子跟家长也多。从局外人的视觉角度看来十有八九是相当赚钱的，实际上只有站在经营者的角度才会知道存在哪些不可回避的问题。

一家早教加盟店是不是赚钱，看的不是每个月的营业额，重点在利润率。一些投资人喜欢关注的高端早教品牌要求平数都在600-1000,那么店租这块的每月固定成本就要上升了。人员配置的要求基本上是在25-30人之间，每个月的运营成本是好几十万，运营压力会非常大。

来看这样高端品牌的一个实际例子

苏州一家1000平的早教中心，坐标在商场里，人员一共30个。每月成本50w左右，平均销售额80w左右。回本周期3年打底。从每个月的销售额我们不难想象他店里面的营业火爆情况，但是从回本周期和运营成本来看，并不一定理想。

如果说在三五年前的早教市场这么做可以，因为周边没有什么竞品会抢生源。但是今天早教行业的房展来看，只要你做一家早教店，周边几公里可能分分钟几家店就出来了。三五年前这样的早教店可能周边辐射范围五公里都没问题，但放在今天来看的话，能够把周边1.5-3公里的流量吃透就已经很不错了。

未来的三五年内早教中心会越来越密集化，所以说现在的早教加盟店更讲究的是轻资产运营，因为重资产运营的风险会随着时间发展越来越不可控。那些高端品牌加盟要求的大面积场地对于投资人来说，并不是一件好事。

部分早教品牌加盟需要大面积场地的原因

之所以会对场地面积有这么高的要求，并不是说投资人做了1000平的早教店今年就能马上招1000个生源。因为他们并没有办法在现有的商业模式下找到特别有效的方式来提高家长划课的积极性，原计划一年内要消掉的课可能会堆个两年甚至是三年。虽然说有规定1-2年有效使用时间，但从用户权益上讲不通。

所以只要孩子没毕业，对早教中心来说就是负债。比如说上一年有150个会员没毕业，那么第二年中心招生就需要更大的面积才能继续招生。假设今年预计招生250人的话，平均一个孩子按照一平方米计算的话，400平米的早教中心就已经塞不下了，所以要提前做600-1000平方的来更好的容纳新的生源。

这样的早教中心在收入提高的同时，成本也提高了，而利润率并没有提高。坪效、人效在前期都是相当低的。这些现有品牌走了太多年的课时收费制度，暂时不可能做太大的商业模式变动，否则影响面积非常大，所以对投资人来说，接这样一个不是很容易转的盘，其实并不容易。

但如果能解决这个问题的早教中心面积就不需要这么大了，就好像餐厅一样，如果我的翻桌率提高了，那么运营成本就得到了控制，利润率才会上去。投资人在加盟早教品牌的时候就要去思考，这个品牌的模式是否能解决这样一个负债问题。那些从一开始就按学期（年）收费的早教品牌，才能解决这个问题。

总结：

在外界人看来的火爆生意并不一定代表着早教中心就真的赚钱，其中可能会存在很大一部分是上一年遗留下来的用户。投资早教加盟品牌的时候，一定要提前搞清楚这个普遍存在的问题，才不会在加盟之后才来为这个点头疼。