在早教行业需求火热的当下，投资人在三线城市做早教居然亏本，究竟是什么原因导致的呢？以下为陈先生对于这次亏本的总结与自述。

1、没有做早教加盟

我在三线城市开早教班亏了的最核心原因就是一开始没有认真了解这个行业，店铺我是找了一个300多平米的，装修花了25w左右。起初就认为说这是类似于像托育班这样的，就是招了几个老师。我当初认为只要是收费价格不太贵，多的是人会把宝宝送来我这，结果跟我想象的差距太大了。

2、店面形象和推广可能没有做好

在市场推广的过程当中需要一些海报设计什么的，几乎都是找认识的帮忙设计，但是效果不是很理想。推广的话我联系了当地几个公众号大号进行发文推广，来店里咨询的多但是实际来的少，一方面有可能是因为装修的问题，毕竟我这个店面是叫设计师直接设计的，可能并不是那种最适合宝宝的像儿童乐园一样的环境，加上课程方面我也是按照一些热门的早教他们推出来的一些卖点来设计的。可能也没有打动到家长，这方面问题很大。

其实在开这家早教班之前我调查过很多大品牌，比如金宝贝，BBunion，美吉姆，他们的装修效果确实是不错，但是我当时认为这样的装修成本太高了，自己装修设计可能成本会低一点。

最后总结一点原因，我们这个虽然是三线城市，但是有钱人还是很多的。但是可能来说一部分原因在于投资理念的滞后，或者是我们的课程卖点本身不具备什么吸引力，我们做的公众号文章和一些市场推广也没有让家长很好的了解到早教的好处和必要性，最终报课人数不多，开着开着就持续不下去了。

3、课程没有吸引力

直到失败的那一刻我才意识到，我们的早教班课程跟大品牌相比是没有什么吸引力的，我投资这个早教班就是把他当做托育来搞了，所以没有说特别重视课程这一块。我发现很多早教品牌的课程真的是非常的好，相比之下我所购买的课程不仅形似幼儿园的教育内容，并且发现采购的玩具跟课程之间很难形成配套。

之前所做的海报、推的公众号都比较无法形成比较明显的卖点，体现不出什么特别吸引人的地方，人家来到店面看一下可能环境还算满意，但是一到课程这块就明显感觉到并不是特别满意。

总结：

总的算下来亏了大概50来万，也算是在这个行业交的一点学费。早教这个行业，确实是需要找一个合适的品牌进行加盟，依附在他们整套营销模式和经营流程下面才比较能够成功。我这个案例算是小打小闹给大家做一个反面的教材，希望能够对大家加盟开店有所帮助。